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陜北礦業:智慧營銷舞活銷售“龍頭”

作者: 鄭欽月     時間: 2020-08-03     點擊: 查詢中    分享到:

今年以來,陜北礦業公司堅持“效益優先、量價兼顧、價服從于量”的銷售原則,優化產品結構、市場布局,促進目標市場擴容提效。

“三品”建設樹形象

“你們的煤質是最穩定的?!边@是山水集團負責人對檸條塔礦業公司化工煤的評價。長期以來,“檸條塔”牌煤穩定的發熱量,在用戶心中有著良好的口碑,相繼獲得了陜西省名牌產品、中國著名品牌、中國名優產品等榮譽稱號,已成為環渤海地區知名度最高的煤炭品牌之一。

近年來,該公司高度重視“三品”(增品種、提品質、創品牌)建設,各生產礦井煤質穩定,品種持續優化,客戶滿意度、企業知名度不斷提升,充分發揮品牌效應,不斷提升產品的市場博弈力和占有率。按照“將燃料變原料”思路,積極調整產品結構及生產方式,充分發掘煤炭產品附加值,大力開發化工煤用戶,重點發展冶金、陶瓷、玻璃、化工等高附加值行業用戶,提升原料煤銷售占比,實現增收增效。根據市場及客戶需求,加強煤炭質量管理,實施產品菜單化、個性化、定制化服務,盡全力滿足市場多元化需求,打造國內高端一流煤炭潔凈產品定制化的供應商,實現效益最大化。上半年,紅柳林礦業公司、檸條塔礦業公司、張家峁礦業公司非電煤銷量占比64.13%,較上年同期提高7.39%,創歷史最高。

線下線上新常態

“今年以來,共開展網上競拍24批次、涉及原煤、混煤、洗中塊、洗小塊等多個品種,累計成交量2154.45萬噸,增收28122.76萬元?!惫句N售協調辦公室主任劉志超說。

今年初,受新冠肺炎疫情影響,公司承受著銷售困難、價格下滑、庫存升高等來自市場的巨大壓力。自3月以來,公司發揮網上銷售平臺優勢,持續加大網上競拍工作力度,積極引導客戶參與網上競拍,實現線上競價和線下銷售優勢互補,為線下銷售提供了有利的定價依據。

5月,公司銷售部門人員通過研判市場形勢,及時調整銷售預案,制訂詳細的客戶走訪計劃,全面深入市場,第一時間組織走訪重點客戶,建立雙向溝通機制,全力解決銷售過程中的重點、難點問題。

“我們加強和榆林銷售公司及各礦的溝通,提前分礦、分品種、分鐵路和地銷,落實了兩個月內的煤炭銷售訂單,確保了煤炭銷售順暢?!惫句N售部門工作人員介紹道。據了解,在有效防控疫情及確保安全生產的基礎上,公司攜手陜煤運銷集團榆林銷售公司和榆中銷售公司未雨綢繆研判市場,優化銷售環境,實現了產銷平衡。

運煤戰線不停歇

“復工以后,首趟出車我就來到陜北礦業公司的礦井拉煤。這里的管理非常好,連進帶出15分鐘,裝車效率很高?!币晃簧轿鞯拇筌囁緳C邊說邊點頭稱贊。

為了滿足用戶需求,公司從運煤線運輸秩序、精準裝車、優化司機休息室等細節入手,不斷提高裝車效率。特別是疫情期間,在嚴格落實疫情防控工作的基礎上,實施了有效的防控措施,用優質的服務讓客戶自覺“轉粉”。同時,智能遠程自動裝車系統開啟了銷售手段的信息化、制度化、流程化管理新模式,推動煤炭地銷實現自動化、信息化。

二季度,正值決戰上半年時間任務“雙過半”的關鍵時刻,公司將工作重點鎖定“提量增效、促進高質量發展”。持續加大市場拓展力度,在增加港口下水、南方鐵路直達發運量的同時,以紅柳林礦業公司、檸條塔礦業公司等資源為依托,著力做大做強“公轉鐵”業務,為瓦日線開通做好鋪墊工作。自公司開通鐵路運營以來,截至6月30日,港口總運量已突破4252萬噸。

在日常工作中,該公司扭住總銷量、鐵路運量、網上競價率等考核指標不放松,充分結合自身生產經營現狀和未來發展需求,采取多種銷售路徑及手段,優先保障重點區域及用戶煤炭供應,實現了煤炭運銷量的提升和經濟效益的增長。(鄭欽月)


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